卖服装销售技巧和方法丨六个让业绩暴增的销售技巧

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卖服装销售技巧和方法丨六个让业绩暴增的销售技巧

2023-08-06 20:09:15 来源：百科

同样是做服装销售，有的人月薪过万，有的却只拿底薪。那么她们之间的区别到底在哪里呢？

首先业绩的前提是销售员个人的能力和素养。一切销售，最终必将按照核心步骤来实现。既寒暄暖场、倾听引导、挖掘痛苦、解除疑虑、描绘愿景、首次关单、歼灭疑虑、再次关单。

那么在卖衣服的时候需要懂得赞美顾客，顾客开心了你也开心了是不是，哈哈哈~

(相关资料图)

1.推荐时要有信心。

向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。销售最重要的就是对自己有信心，也对自己的产品有信心。

2.适合于顾客的推荐。

对顾客提示商品和进行说明时，做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。

3.掌握顾客心理

这一点是最难的，顾客进店后的举止言行实际上都是对我们销售人员发出信号，她需要什么样的服务。我们应该尽量接收信息以便做出正确的判断，推动成交。

4.把话题集中在商品上。

向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

5.准确地说出各类服装的优点。

学习好公司交给的服装知识，包括色彩，搭配技巧，要让自己在服装行业专业起来，专业知识越强才能征服客户，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开

6.服装销售要具有针对性。

对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而异，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

销售是门沟通的艺术，光凭技巧和经验还不够，它还需要你有3 颗心：细心，耐心和用心。细心观察，耐心沟通，用心服务，就一定会成交。

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